我所知的地方棋牌

从业内所知的2016年几宗大的地方棋牌收购案之后，地方棋牌开始火爆起来，可以说是遍地开花。由于开发成本低、开发门槛低加上闲徕、乐玩等大的地方棋牌厂商的财富示范效应，在中国二三四线城市出现了无数的地方棋牌公司。而其他行业的老板，眼馋闲徕、乐玩在被收购时漂亮的盈利数据，也纷纷往这方面投资。

地方棋牌的特征

经过了2017年一整年的爆炸式发展，棋牌游戏呈现出如下特征：

要活下来不难，要做大不易。

针对一个竞争还没那么激励的地级市甚至县级市，做好这个地方的玩法，基本上可以保证团队能够生存下来。但同时，无数的团队在产出地级市、县级、甚至某个更细小地区的玩法，几乎没有哪个地区能够幸免于这种产品泛滥的竞争。

与此同时，几乎每个省市都有几个巨头存在。错过了先发优势，要做大的难度很大。
竞争激烈，不择手段。

地方棋牌在某个市或者某个县直接正面竞争，与以往在线游戏在全国层面的竞争相比，眼前的这个敌人无比明确。于是，不择手段。

几乎没有哪家做得好的棋牌没有遭遇过网络攻击。甚至只是在某个地区做得好，你都有可能遭受到其他公司的打击。我甚至见过攻击方不知道你服务器的明确地址所在，就索性把某个区域的服务器全部挨个攻击一遍。
产品根据遇到的挑战不断演进。

这个是理所当然的，一成不变就是等死。

越来的越多的棋牌游戏增加了比赛场模式、增加了俱乐部模式、增加了第三方聊天功能，每个变化都在应对一个具体的问题。

地方棋牌的产品形态

从产品方面来说，地方棋牌主要覆盖了麻将、扑克和桥牌等国内最常见的游戏道具。一些更为地方性的棋牌道具，比如河南的「推饼」用的饼牌等也都有人在做。所以可以说，地方棋牌无所不包，不管你在哪个省、哪个市，玩什么，都能被产品化为一款产品的一个玩法。相对来说，湖南和四川是地方棋牌红海中的红海。

地方棋牌从闲来游戏开始做房卡模式，就是游戏开房要消耗房卡。一开始，由「代理」低价批发房卡，转售给玩家，代理赚取差价。但现实中的「赌博」群，群主是要抽成的，所以没必要再收房卡钱，于是就有了代开房功能，即群主代理开好房，让别人去打，打完大赢家给钱。代理非要手动去开房不胜其烦，于是市场出现了第三方服务「开房机器人」，在群里的人直接用指令自动开房，不用再劳烦群主代理。再后来，出现了俱乐部模式，凡是加入了俱乐部的玩家，可以自由创建游戏房间，直接扣除俱乐部主人的房卡，俱乐部主人根据俱乐部提供的游戏战绩去找对应的玩家进行结算。现在，俱乐部几乎成了标配。可以看出，地方棋牌在根据现实中的规则去修改自己游戏中的规则，一点点地提高代理的效率，一点点地降低玩家实际买卡的成本（接近于0）。

地方棋牌除了开房，一般会有匹配场和比赛场，作为开放模式的辅助，一般是用来活跃用户。近来线下比赛越拉越多，通过线下比赛提升品牌，也称为地方棋牌运营的一个方式。

地方棋牌的运营手法

翻遍当前市面上主流的地方棋牌，见不到一个在游戏内做大量运营活动的游戏。常见的运营活动有：

内置抽奖，用于刺激活跃或分享
内置红包，用于刺激活跃或分享
内置比赛，用于激励活跃和玩法补充
内置礼品兑换，用于激励活跃
公众号活动，因为游戏没有配套运营工具，大部分自发的活动只能手动去进行
线下比赛，这个有些游戏会专门开发线下比赛的工具，方便合伙人和代理去拓展用户

地方棋牌的推广体系

这里的推广方式，主要说下地方棋牌的推广体系。

闲来模式

普通玩家，只有拥有一个微信群，就可以成为闲来的代理。代理批发买房卡，有相当的折扣。普通玩家要想拥有房卡，除了游戏内高价购买、自己成为代理，就只能通过代理的二次销售了。

不确定在普通代理上面，是否有地区总代之类的角色。

总的来说，闲来模式就是只有一层代理、代理低买高卖。

提成模式

玩家，充值成为代理，代理便宜买房卡。同时，代理可以发展下级玩家。下级充值，上级可以拿到提成。一般提成可以拿到二级或三级。代理买到的便宜房卡则通过俱乐部内代开房进行消耗。

就是说，在提成模式下，代理的收益来自于提成、以及为用户代开房的抽成收益。

混合模式

一般就是在上述两种主要模式之间的混合。

由于群主代理有抽水收加上拿钻成本低，代理再次销售房卡时的价格会定的极低，造成所谓「乱价」现象。乱价会影响代理整体的利益。同时，相对提成模式，代理少了一部分发展下级用户的动力。

而提成模式，则主要是有传销和赌博的法律风险。

地方棋牌的风险和常见问题

违法违规风险

做地方棋牌的人都知道，玩家在进行赌博，而且越多人赌博、赌的频繁，他们越挣钱。所以，他们不可能去彻底打击赌博，只能是去表明赌博与他们无关。地方棋牌的运营商会尽可能地撇清与赌博者和赌博组织者的联系。比如，在宣传上，大张旗鼓地宣传赌博违法，违者封号，但实际上，没人真的去做，至多会做做样子。

但常在河边走哪有不湿鞋，我在公众号上看到两家被公安局端掉的棋牌公司。大家都是游走在灰色地带，一不留神，可能就越界了。这个界，据说就是：不参与代理组局。

网络攻击风险

两家棋牌商在一个县城狭路相逢，敌人只有一个且无比具体，不择手段的结果就是：用网络攻击，让它几天无法访问，进而“搞死它”。

于是一场场的互相的攻防来来往往，只有一旁的阿里云笑呵呵地看着他们互殴，兜售着自己的高防服务器方案。

微信封号问题

地方棋牌推广的基础就是微信，如果没有微信，就没有今天的地方棋牌。赌博会给地方棋牌带来利益，但对微信来说，这些全部都是额外的负担：监管负担和法律风险。

每隔几天，就有代理的账号或群被微信封禁，多半都是微信认为这个账号异常，一般是有频繁的红包行为。

为了应对微信封号问题，棋牌室也给出了自己的对策：将群或红包转移到别的地方。

自己开发聊天软件

开发一个聊天软件并不难，毕竟只给自己用户使用，并不需要高并发。在聊天软件中接入第三方支付红包，同时打通与游戏账号的关联。

于是，玩家直接在新聊天软件中开房、结算。
接入第三方聊天软件

开发一个软件毕竟麻烦，索性直接接入别人的软件。别人的软件需要用户，而棋牌商需要一个微信的替代品。

第三方聊天软件可能就没有第三方支付红包这样的功能，但好歹用户可以互相聊天。
在游戏中内置聊天功能

地方棋牌的俱乐部功能现在成为了标配，有些俱乐部里就可以直接进行聊天。

苹果审核不通过问题

地方棋牌相对于其他网络游戏，苹果商店的通过率更低。对此，没有特别好的办法，只能是认真阅读苹果审核要点，进行相应的修改。大部分的棋牌游戏，都是用了 lua 语言进行热更新，可以很容易规避一些审核的问题。

我们自己遇到过的审核问题有：

定位权限问题：苹果认为我们不需要定位功能，再三沟通也不行。
支付功能：苹果不允许使用第三方微信支付。
重复 app 问题：使用两个账号提审同一个包
基础网络协议问题：最后我们还是从 udp 改成了 tcp

微信朋友圈分享屏蔽问题

地方棋牌无一例外，靠游戏内的微信分享去进行裂变。但分享的内容多是一个链接，也有用图片分享的。无论哪种形式，只要分享的人多了，都会被微信屏蔽。之后你再去分享，好友完全看不到。

对此，我们也没招。我看到闲来已经把所有的游戏内分享改成了分享给好友，不发朋友圈了。

热更新功能问题

无一例外，地方棋牌都需要热更新功能，这样可以不用重新提审，就能增加新玩法。如果你的棋牌游戏没有，基本上可以确定这个游戏游戏和开发商是坑。

地方棋牌使用的第三方服务

地方棋牌运营过程中难免会用到第三方服务，这些是我们实际用到的。

云服务器

这个自不必说。游戏都需要服务器，现在几乎都是直接买云服务器，没人去自己搭建服务器了。

苹果企业签名

如果你的苹果版本没有通过审核，但又需要上线，就只能使用企业签名打包。没有自己的苹果企业账号可以找第三方提供签名打包服务。大概是每款游戏每月300元。

高防服务器

网络攻击的频繁使高防服务器成为一个刚性需求。高防服务器，可以承载几百 Gbps 的流量攻击，但价格也相当昂贵。

红包支付功能

从游戏内发放红包或者是给代理提现等，需要在网页端或者游戏内实现红包发放和提取功能。这些也都有第三方厂家在提供支持。

在线客服工具

直接购买第三方的服务，直接将一个链接集成在游戏内，玩家点击后进入一个网页，跟客服进行交流。这个网页，以及背后的客服后台，直接由第三方提供。当然你要自己写一个，也是可以的。

代开房机器人

有些棋牌游戏还没有俱乐部这种自动代开房功能，手动代开房又太费事，于是就有了这种第三方工具的用武之地。按照第三方工具提供的 API 去实现接口，就可以在群里直接发送文本指令开房。开房消耗群主的房卡，同时开完后会自动发送战绩到群里以方便结算。

我调查的其中一个，是按照每天每群6元收费的。

软著和版号待办

这个所有网络游戏都需要的，跟着党走，才有汤喝。

结语

地方棋牌的神话还在上演，几天前一家浙江的地方棋牌公司又被几十亿收购了。市场上永远不缺乏「别人家的公司」，但实际上自己家的公司呢？苦乐自知吧。