先听一听最近媒体上的消息吧：

天龙八部3D，首月流水2亿。
征途口袋版，首日流水975万。
全民奇迹，首日流水2600万，开服1000组，总流水破亿（含iOS版）。

听起来一个比一个牛，我也一直对这些数据顶礼膜拜，直到我开始了解手游公会。

先说下我的结论：

流水中有相当一部分，都不是玩家充值的，而是游戏公会进行了补贴。也就是说100元的流水，最多有50元是玩家充的。极端的情况下，仅有5元是玩家充的。
各大游戏平台为了争夺热门游戏的流水份额，争相拉拢手游公会，以返还平台币的形式补贴公会。
手游公会之间也存在竞争，为了拉拢摇摆的用户，充值的折扣一再被拉低，最低的我见过0.5折的，就是玩家充5元得100元的充值效果。
玩家在这个模式中，获得了巨大的实惠，尤其是那些真心想玩这个游戏的。玩家出5元，得100元充值效果，都是真事儿。同时，因为手游公会的存在，极大地影响了游戏体验，尤其是聊天频道，几乎沦陷，完全无法进行正常的交流。

手游公会与平台的合作模式以及赢利模式

提到公会，大家首先想到的是游戏中的公会，大家为了推Boss，为了交流而聚在一起。而这里提到的公会，却是公会管理者以赢利为目的，或者大R玩家（游戏中充值额极大的玩家）为了获得充值优惠而组建的。也就是说，游戏中的公会为乐趣和情感；而这里的公会只是徒有公会之名的一个商业化组织。

为了方便理解，我这里以举例的形式，来进行说明。

平台A，联运了一款手游。如果直接做线上推广，投入比较大，还不能保证收益。于是，平台A找到了公会B，协商双方从公会B带来的流水中五五分账。本来平台A从发行商那里的协议是四六分的，与公会合作后，公会产出的流水要分走50%给公会管理者，40%分给发行商，自己还有10%。也挺好，毕竟自己没有出一分钱。

这个就是小平台与公会合作的动机：花钱少，见效快，流水高。而大平台，比如360，百度，九游等，也都无一例外地在做公会合作平台，这个就是渠道竞争的结果了。如果你不做，那么同一款游戏，你的玩家可能被公会用高折扣诱惑，从而转到其他平台玩游戏。这样，你的游戏用户就会不断地被侵蚀。在没有想到更好的方法之前，只能跟进。

而公会在这个合作中也没有真的拿到50%，因为公会之间的竞争使得他们开始用折扣来吸引玩家来自己的公会，而折扣就从自己的50%分成中产生。这样，公会也大约赚个10%。这样一来一回，开发商的分成不受影响，而原本应当分得60%的平台，出让了10%公会，40%给玩家。

极端的情形

上面说的是游戏运行稳定后的情况。而在上面提到的三款游戏中，也就是热门游戏上线初期，尤其是上线前几天，各大平台为了证明自己的实力，都会不遗余力地拉拢公会和玩家。除了上面提到的分成外，平台会以平台币形式返还50%-100%流水。而公会拿到返还的平台币可以转手出售，获得更多收益的同时，也使得自己有能力给到玩家更低的折扣以赢得竞争。于是，就出现了上面说的玩家充5块钱，得到100块充值的效果，就是公会依靠平台的返利进行了大幅度的补贴。

流水的产生流程

一般来讲，流程是这样的：玩家要充值，联系公会；确定充值额度，以充5元得100元为例；玩家通过各种方式给公会5元钱；公会确认收到钱后，就会给玩家在公会端上创建帐号、角色并拿自己的资源为玩家充值。这资源可以是公会自己出的真钱，也可以是之前储备的平台币帐号。然后平台就这样，以玩家的5元钱和公会补贴的95元，产生了100元的流水。

玩家与大平台之间的代理商

在玩家与大平台（比如360、百度和九游）之间，还有商人、公会、公会联盟和小平台的存在。如果大平台是一级代理商，那么小平台、公会联盟、公会/商人就分别是二、三、四级代理。毕竟在这个过程中，表面上看起来全无本钱，空手套白狼的诱惑挺大的。

下面是这从玩家充值到平台平台之间的流程：

玩家可以选择直接在平台充值，可以找商人买号，可以找公会代充；
小商人依附于公会，大商人从属于公会联盟；
小公会依附于公会联盟或者小平台，而大公会可以直接与大平台合作；
小公会联盟依附于小平台，大公会联盟直接与大平台合作；
小平台与大平台联络并拉拢小公会和公会联盟加入。

名词解释：

商人，就是大量购进充值后的游戏账户，便于以后进行分销的个人或者小组织。他们一般是公会的有力支持者，因为他们能够控制自己的充值额，可以为公会集中充流水助力颇多。公会联盟，就是公会的松散联合，联合就可以争取到更大的权益。

什么游戏公会喜欢做？

首先，肯定是爆款，玩家喜欢，平台让利大。

其次，游戏要有便捷的世界聊天频道，以方便他们进行宣传；游戏的运营团队要对刷屏有较高的容忍度，理由同上。

手游公会会走向何处？

这个问题，我时不时会想到。一方面，我觉得公会作为CPS的代表，就跟当前社会上的众多推广分成一样，是挺有效的不花钱获得可观推广效果的代表。同时，我又觉得这不该是正常的状态。不正常在于，平台之间现在是白热化的价格战，而价格战是不会持久的；公会互相爆群拉人从竞争对手那里拉人，这种不正当竞争，也不会持久；公会开拓的方式严重影响游戏体验；平台倒贴或者微利，不会持续很久。

所以，我觉得，只要平台之间没有达成共识，只要开发商和发行商没有意识到公会对游戏的危害，只要平台没有被一家独大，公会作为开疆拓土的利器还是会被一再动用的，只不过伤人必伤己。

注：文中的数据虽不是瞎说，但并不能反应公会合作关系中的全部。

无责任推测，是我自己的一个尝试。不能因为自己会错，就不发出自己的声音。